コンサルティング


フィットネスビスは「フィットネス事業に真摯に取り組む、あらゆる企業、および、あらゆる個人の成長をサポートする企業」です。そのために「業績改善コンサルティング」、「開業・リノベーション集客支援」、「ビジネスリーダー育成(社員研修)」という「3つの商品」で、志を同じくする企業様に貢献したいと考えています。私たちの活動の結果として、「適正な利益」、「お客さまの満足(定着)」、「スタッフのやりがい」の「三位一体」を備えた「良いクラブ」が、1クラブでも多く日本に増えることが私達の願いです。





業績改善コンサルティング 〜生命線は「マネジメント」です〜


●基本的な考え方
クラブの業績を継続的に向上させるには、仮説を立てて、実行し、検証する「PDCAサイクル」を回し続けるしかありません。例えばですが、当月の業績は少なくとも「1週目」が経過すれば、予測できます。この予測に基づいて、当月の策を修正していくことが求められます。

しかし、実に多くのクラブでは勘や経験に頼った経営・運営が行われています。中には「週単位」の営業会議をやっていないクラブもあります。「週単位」のマネジメントが機能していないということは、クラブ運営を「月単位」で行っているということです。このような「大雑把」なことでは、最大の結果は出ないと思います。

大切なことは「営業を科学する」ことです。当社は数々の実績と経験に基づく「仮説と検証マネジメント(科学的なマネジメント)」をご指導いたします。

●業績改善事例(※当社実績の一部となります)
1.「赤字回復」。通期営業利益が1年で大幅に黒字化
2.「X字回復」。営業利益が元の水準に大幅回復
3.「達成能力」。マネジメント導入で予算達成能力が大幅に改善

●商品内容
コース 内容
1回/月コース
・毎月1回の現場訪問と店舗会議への参加を通じ、サービス、および業績改善のための方法をアドバイスします。
・当社にお越しいただいてのご相談、電話、メールなどでのご相談は随時お受けさせていただきます。
2回/月コース
・毎月2回の現場訪問と店舗会議への参加を通じ、サービス、および業績改善のための方法をアドバイスします。
・当社にお越しいただいてのご相談、電話、メールなどでのご相談は随時お受けさせていただきます。


社外顧問

・経営会議等に参加し、経営が合理的に行われているかを、客観的な視点から評価します。会社を強くするには外部の意見を積極的に取り入れる姿勢が求められます。
※年間でのご契約となります。
※本業務は上記を下回る期間、頻度では効果がないと考えております。
※ご予算が合わない企業様は、「社員研修」をご用命ください。こちらは少ない頻度でも対応させていただきます。


開業、リノベーション集客支援コンサルティング 〜「圧倒的な実績」があります〜


●基本的考え方
開業集客に失敗するクラブが多くなってきました。「開業集客」で失敗すれば、事業の根幹を揺さぶります。しかし、開業集客の不振は必然の流れともいえます。一昔前まではチラシを大量に配布していれば集客できた時代がありましたが、経済状況も競争環境も変わった状況で同じやり方を踏襲しているクラブが大半だからです。

これは、リノベーション時も同様です。せっかく、多額の投資をしたのに、十分な回収が得られないという事例が後を絶ちません。中には、開業前に広告宣伝費を削るクラブも目立ちますが、それは付け焼刃です。その瞬間の利益は確保できても、先々の赤字は避けられません。大切なことは正しい計画を立て、その通りに集客することです。

当社は集客不利といわれるジムスタジオ型クラブを中心に、安定的に2000名〜4000名の開業集客を達成してきました。それも、駅前立地や住宅街といった「集客できて当然」の立地だけでなく、ビジネス街、商業地、大型ショッピングセンター内など異なる立地環境で結果を出してきました。「集客」というのは立地に応じた「最適なやり方」があるのです。

●開業、リノベーション集客事例(※当社実績の一部となります)
1.ジムスタジオ型クラブの開業集客
2.開業1年目クラブの簡易リノベーション
3.開業20年目クラブのリノベーション
4.開業24年目クラブのブランドチェンジ
5.プール付総合クラブをジムスタジオ型クラブへリノベーション

●開業集客の8ヶ条
最後に、業界誌等で重ねて強調してきた「開業集客の8ヶ条」を紹介します。期待外れなほどに単純に感じたかもしれませんが、この効果は目覚ましいものがあります。

・徹底的に問い合わせ誘導する。
・問い合わせ経路を複数わかりやすく案内する。
・SWOT分析で自社の強みを明確化する。
・月会費割引など魅力的特典をつける。
・クラブが情報を発信するのではなく、マーケットから情報を集める。
・マーケットに最も効果的なチャネルを選択する。
・期待値をあげる資料返送をする。
・見込み客への接触回数を増やす。

●商品内容
段階 内容
検討段階
※事業化決定前

1.市場調査
2.出店可否のアドバイス
開業前
※事業化決定後
3.マスタープラン(施設計画、事業計画、営業システム等)の策定支援
4.集客戦略の策定、および販促作業代行
5.スタッフ研修(各種オペレーション、専門知識等)


開業後
6.運営マネジメント指導


是非、お気軽にお問い合わせください!


社員研修 〜「原理原則」を指導します〜


●基本的考え方
各社、「成果を出すビジネスリーダー」が圧倒的に不足しています。成果というのは「知識」、「経験」、「思考」によって生み出された施策や行動によってもたらされます。しかし、これまでは、「経験」に頼ることはあっても、「知識」や「思考方法」が提供されてきたとは言い難い状況だと思います。

今後は「リーダーの力量」が「企業の業績」に直結する時代です。各社、「社員教育」を強化する必要があります。この時、研修体制を社内のみにするのは、視点や価値観が限定される点で効率的ではないと思います。社員を強化するのは「外部」という「新たな視点」、「内部に存在しない視点」を加えることが効果的です。実際、当社も「外部アドバイザー」を招聘することで、組織を強化しています。

当社は、「ビジネスリーダー」を目指す方々に向けて、「リーダーシップ力」、「マネジメント力」、「チーム形成力」、「人材育成力」の習得に必要な「原理原則」や「思考方法」を、以下の厳選した「12項目」から体系的に提供いたします。関心がある方は、お気軽にお問い合わせください。お試しコースとして、「1日研修」もご用意していますので、是非ご活用ください。

1.リーダーシップ
2.マーケティング@:「商圏」
3.マーケティングA:「販促計画」
4.セールス
5.リテンション
6.会費外収入
7.クレーム対応
8.会議の進め方
9.サービスとは
10.部下育成
11・チームづくり
12.自己啓発

●社員研修実績(当社実績の一部となります。)
1.企業研修講師多数
2.フィットネスビジネススクール講師
3.中嶋経営塾講師
4.その他、各種セミナー、専門学校講師など多数

●商品内容
1.基本コース
商品 内容
1回/月コース
※年12回
上記12テーマを基本に実施します。テーマはクラブ毎のカスタマイズも可能です。
1回+(プラス)/月コース

上記12テーマを基本に、「週単位のサポート」を追加します。もっとも効果が期待できます。
※年間でのご契約となります。
※1回5〜6時間です。

2.
単発研修(1日研修)
商品 内容
1日研修
ご希望のテーマをご指定ください。

●セミナーテーマ実績
上記12テーマ以外のセミナーテーマを実施事例からご紹介します。テーマ選択の参考にご活用ください。

・「成功するジムスタジオ型クラブの開発と運営のポイント」
・「ジム・スタジオ型クラブの成功法則」
・「非総合型施設の隆盛」
・「ジム・スタジオ型クラブで開業前に2000名以上集客するプロモーション戦略」
・「ジムスタジオ型クラブの最新ノウハウ。」
・健康増進施設ビジネスの成功のポイント」
・「プロフェッショナルなフィットネスビジネスマンに求められる『基本』と『革新』の本質」
・地方系独立クラブの経営手法」
・「抜本的意識改革が必要なクラブ運営」
「ジム・スタジオのオペレーション〜プログラム開発、マネジメント等」
「再検討!ジムスタジオ型クラブの現状」